ORGANIZACION DE EQUIPOS DE VENTAS

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Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas que se imparte en el Ciclo Formativo de Grado Superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales.

El manual se presenta como una herramienta de trabajo que facilita el proceso de enseñanza-aprendizaje. En cada una de sus siete unidades se incluye información teórica acompañada de numerosos ejemplos, gráficos, esquemas, ejercicios y actividades prácticas que permiten facilitar la asimilación de los contenidos. Al final de cada unidad se sintetizan los aspectos más relevantes en un resumen, se presenta un cuestionario tipo test y una serie de actividades teórico-prácticas adicionales.

Contenido principal:
– Estructura y tamaño del equipo de ventas
– Características del equipo comercial y proceso de selección
– Asignación de objetivos de ventas a la red comercial
– Formación, perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales
– Motivación y retribución del equipo comercial
– Gestión de conflictos en equipos comerciales
– Sistemas de evaluación y control de los resultados del e